ネットビジネスで稼ぐにはエルメスを参考にすれば良い

難波です^^

 

ネットビジネスにおいて
モノを売る上で大事なのが

価値の演出

です。

 

つまり、

「いかに価値を感じてもらうのか」

ということですね。

 

ここが上手ければモノが売れますし、
ここがまずければ中々モノが売れません。

 

しかし、人に価値を与えるためには

「そもそも価値が何なのか」

を知る必要があります。

 

そこで、今日は誰もが知っている
高級ブランドのエルメスを例に

「価値とは何なのか」

についてお伝えします。

 

エルメスのバッグに100万円の価値があるのか?

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基本、価値の感じ方というのは
人それぞれです。

 

どれだけ高級なものであっても
価値を感じない人も存在するわけです。

 

例えば、エルメスのバッグで高いものは100万円しますが
全員が100万円の価値を感じるかと言うとそうではありません。

 

エルメスのバッグに物凄く価値を感じる人もいれば
全く感じない人も中には存在します。

 

ブランドに興味がない人にとっては
たかがバッグに100万円支払う
意味が分からないかもしれません。

 

しかし、世の中にそれだけの価値を感じる人がいるから
100万円で取引されるわけですね^^

 

つまり、

価値の感じ方は人それぞれ

だということです。

 

どうして人によって価値の感じ方が
違っているのでしょうか?

 

それは、実は一つのものに
複数の価値が混在しているからです。

 

エルメスのバッグの価値についても
実は複数の価値があります。

 

「一つのモノに複数の価値が存在する」

これが価値を理解する上でとても
大事なポイントになります。

 

一つのモノに存在する複数の価値とは?

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エルメスに存在する複数の価値。

 

それは、

モノを持ち運ぶというバッグとしての
本質的な意味合いの価値が一つ。

 

そして、もう一つが
「エルメスという世界観」という価値です。

 

ここでいう前者は機能的な価値と呼ばれますし
後者は感情的な価値と呼ばれます。

 

ここで、

「バッグなんて持ち運べれば十分だ」

と考えている人は機能的価値で
エルメスのバッグを受け止めています。

 

だから、バッグに高い値段を払うことに
意味が分からない。

 

つまり、エルメスのバッグに価値を感じない
人種だという事です。

 

こういう人はバッグに関しては
ブランドではなくてその辺の安いものを
購入するわけですね。

 

一方で、エルメスの世界に共感するファンは
エルメスに対して特別な感情を抱きます。

 

エルメスを使えば人生が上手くいきそう

エルメスを使えばモテそう

エルメスを使えば出世しそう

エルメスを持って街を歩けば人から振り向かれそう

などなど色々なイメージを抱くわけですね。

 

これが感情的な価値と呼ばれるものです。

 

だから、別のブランドとかだとダメで、
いくら高い値段を支払っても
エルメスを欲しいと思うわけですね。

 

このように、モノには二つのタイプの価値があって
それぞれ機能的価値と感情的価値と呼ばれます。

 

この二つの価値の存在を認識することが
ビジネスを進める上で非常に大事になるのです。

 

ネットビジネスで大事になる感情的価値の演出

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ここでポイントとなるのは
機能的な価値は誰にとっても
ほぼ同じくらいの量しかないということです。

 

たとえば、カバンなら持ち運ぶという機能への価値、
靴なら足を守ることができるという価値

が機能的価値です。

 

例えば、カバンを選択する場合も
どんなカバンでも持ち運べればOKなので
より安いものを選択するということになります。

 

つまり、機能的価値は機能だけなので
値段が安ければ良い、ということになるわけです。

 

だから、価格競争にもなりやすいですし、
差別化が難しい価値になります。

 

一方で感情的な価値は受け取る人によって
価値の感じ方は本当に千差万別です。

 

そして、ネットビジネスというのは

「情報」

を基本的に販売する仕事です。

 

ここで、「情報」というものは
かなり人によって感じ方や受け止め方が
違うという特徴を持っています。

 

つまり、ほぼほぼ感情的価値によって
その価値が決まるという事です。

 

演出によっては価値がゼロになることもあり得るし
逆に価値を何百倍にも増幅することもできる、

という特徴があるわけです。

 

たとえば、分かりやすい例でいうと
人からの手紙というのも情報です。

 

ここで、
好きな人からのラブレターなのか嫌いな人からの
ラブレターなのかでたとえ文面が全く同じでも
価値は大きく変わります。

 

好きな人からのラブレターだったら
かけがえのない価値を感じますよね。

しかし、嫌いな人からだったら
むしろ困ることになります。価値はゼロでしょう。

 

このように、感情的価値は好き嫌い等の感情が
大きく影響するということになります。

 

ここで、ビジネスの話に戻すと

「価値を感じさせるのが上手な人」

はやっぱり稼ぎやすい、ということになります。

 

感情的価値を感じてもらう方法

 

では、どうしたら感情的価値を
感じてもらうことが出来るのか?

というとキーワードとなるのは

「世界」
「ストーリー」
「共感」

などなどです。

 

要するに、

「自分の世界観を出す」

ということですね。

 

エルメスに100万円の価値があるのは

「エルメスの世界観に惚れている人がいるから」

だと言えます。

 

ネットビジネスでアフィリエイトをする場合も
基本は同じで

「自分の発信する情報に共感してくれる」

「自分の発信する世界観に共鳴している」

「自分のメッセージが魂に響いている」

からこそ、ファンが生まれて
そのファンが感情的価値を感じるわけです。

 

そして、

「●●さんがお勧めする情報だから買う」

という流れになるわけですね^^

 

 

そのために大事なのは

ターゲットに自分のメッセージを伝え、
価値を与えること

ですね^^

 

ネット上で色々とブログを読んでいて

「この人のメッセージは良いな」

とかそういう感覚ってありますよね。

 

そういう感覚で読んでいる読者は
少なからず自分の情報に共感しています。

 

そして、共感してくれる読者が多ければ
自然とアフィリエイトなども上手くいきやすくなる、

ということになります。

 

でも、一方で現実問題、

読んでも伝わってくるメッセージが全く存在しない
ブログがとても多いんですよね。

 

たとえばトレンドブログなどでは
誰が書いても同じような内容になっているとか

読んでいて何のメッセージ性もない
ブログとか結構あります。

 

まぁ、ノウハウ的にトレンド系だと
匿名性が高かったりするわけですが、

こういうブログは一時的に稼げても
ファンは生まれないし長くは稼げない、

のが現実です。

 

ですので、ちゃんとしたキャラクターとか
世界観を持ったブログを構築していく方が
長期的にファンが生まれて稼ぎやすい、

ということになります。

 

そのためには、
物凄く基本的なことですが、

「自分の価値観とかメッセージをはっきりさせる」

「ターゲットが誰なのかを明確にする」

ことが重要ですね。

 

参考:

ネットビジネスで最重要な基礎スキル、文章力の磨き方

 

この辺でびっくりするくらい醸し出される
世界観は変わってくると思います。

 

「誰に向けて書いているのか分からない文章」

でブログの読者に価値を感じさせるのは
とても難しいです。

 

その辺は思い当たる部分があれば
絶対に改善した方がいいですね。

 

自分で読んで何を書いているのかよくわからないとか
ちゃんとした価値を自分で感じられないブログは
当然ですが読者も価値を感じないですからね^^

 

逆に、明確なターゲットに向けて
はっきりしたメッセージを出していたら
必ず誰かが共感してくれます。

 

文章の上手い下手よりも

「メッセージの有無」

のほうがむしろ大事です。

 

何のメッセージのないブログって
共感のしようもないですからね。

 

ブログを読んで共感してくれた人が
自分のファンになってくれる、というわけです。

 

ファンになってくれたら、

「自分の発信する情報」

に価値を見出してくれるので
アフィリエイトなども上手くいきやすくなる、

ということになります。

 

「いかに感情的価値を感じてもらえるか」

こちらは是非意識してみてください^^

 

では、難波でした^^

 

 

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